スタートアップのサイトがコンバートしない本当の理由

Framer CEO の Jorn van Dijk と YC の Aaron Epstein が5つの実際のスタートアップサイトをレビューし、ほぼすべてに共通する致命的な欠陥を発見した：ファーストビューにプロダクトのビジュアルがない。

• AIリクルーティングツールの Juicebox は Sequoia 主導で $36M を調達 — ブルータリスト的な独自デザインで高評価を受けたサイトとして紹介された。
• ほぼすべてのサイトで最も効果的な改善策：何かを求める前に、実際のプロダクトのスクリーンショットか短いデモ動画を見せること。
• 「デモを予約する」は低コンバージョンな CTA だ。代わりにプロンプトバーやプロダクトウォークスルーを置き、20分の営業電話なしにユーザーが「aha moment」へ到達できるようにすること。
• ほとんどのユーザーはタブをクリックしない。タブの切り替えをスクロール動作に連動させ、コンテンツが自動的に表示されるようにすること。
• Google Slides のような無料ツールと競合する場合、トライアル前のサインアップ壁を取り除くことが不可欠だ — 摩擦はコンバージョンを殺す。
• 全単語が大文字で会社名の記載もないテスティモニアルは捏造に見える。それが周囲の数字への信頼も損なう。
• The Hog というブランド名は「Head of Growth」の意味だが、レビュー参加者の誰も知らなかった — 創業者内部の論理がはじめて訪れるユーザーには伝わらないことを示す好例だ。
• アニメーションが最も効果を発揮するのは、特定の一点に注意を引くときだ。それ以上やると伝達より混乱を招くうえ、外部フィードバックなしに適切な量を見極めるのは難しい。

2026-01-29 · YouTube で見る

英語版: Why Your Startup Website Isn’t Converting · Watch on YouTube