記事
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Steve Blank（シリアルアントレプレナー・スタートアップ教育の第一人者）は、創業者は見込み客から具体的な次のステップとコミットメントを引き出すべきだと説く
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漠然とした熱意を受け入れていると、エンタープライズ案件は止まる——資金付きのパイロット契約を取りに行くべきだ
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実践的フレームワーク：ミーティングは必ず具体的な成果物か日付を決めてから終わらせる
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「興味ありそうな相手」に見せかけた非適格リードに時間を使い果たすなと警告する
議論
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コメント欄では「vibe coding（AIで雰囲気だけのデモを量産できる今）によって、デモはもはや本物のプロダクトの指標にならない」という指摘が出た
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エンタープライズ営業の地獄：受注 → ベンダー管理部門の審査 → 支払いサイト90日という現実が語られた
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スレッドでの本の推薦：複数のステークホルダーが絡むB2B商談を攻略するための『Gap Selling』
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全体的に好評で、「創業者が何度でも学び直す必要がある、時代を超えた助言」と評された
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原文（英語）: Founders Need to Be Ruthless When Chasing Deals
